网站所有者传统上量化SEO流量的ROI有两种方法。
首先，他们购买谷歌广告流量的价格。其次，这些有机点击产生的实际收入。
不幸的是，这两种策略都需要非常高的收入和非常干净的分析——这是许多资源较少的小型或较新网站所没有的。
对于在有机交通兑换时不产生收入的B2BS，甚至追踪哪些关键字排名，登陆页或内容营销项目将这些用户推向转换漏斗并产生最多的收入。
那么，有没有一种方法可以真正衡量投资回报率SEO还是
对通过将全面的每日关键词跟踪与更强的转换跟踪和闭环分析相结合，您可以更准确地了解您的有机SEO投资的真实回报。
数字营销人员传统上使用CPC来衡量有机点击的真正价值。这是因为广告商在付费媒体活动中主动支付该价格以获得关键字搜索的点击。
但是通过有机SEO，您可以获得同样的点击不付费。例如，下面的网站排名在一个位置的一个位置，为每月约1,155次点击，并具有25美元的CPC。
这家公司需要支付近29000美元才能在谷歌广告活动中获得同样数量的点击。但是因为他们对这个关键词进行了有机的排名，他们以更低的成本获得了这些点击。如果他们能保持自己的领先地位，他们也将永远获得这些点击。
因此，如果你考虑到目前网站排名中每一个关键词的CPC成本，那么你的有机点击的经济价值可能会非常显著。
对于有竞争力的关键词，大多数SEO软件中使用的CPC指标是来自谷歌工具的平均出价CPC。但许多广告商，尤其是那些拥有第一个广告词广告位置的广告商，往往付出更多。这意味着大多数品牌都在低估了他们SEO交通的真正经济价值。
但现实是，很少有企业愿意投入无限的预算来购买谷歌广告活动中的点击量。因此，尽管CPC是证明SEO中每次收购成本较低的最佳方法，但它实际上并不是ROI的衡量标准。
获得点击是很好的，有助于品牌识别，但除非这些点击为您的业务带来真正的收入，否则它们不应该成为您ROI计算的一部分。
为了计算SEO广告系列的真实ROI，您必须知道这些有机访客在您的网站上单击SERP结果后做了什么。这是怎么做的。
与PPC活动不同，SEO并不总是有明确的开始或结束日期。此外，搜索引擎优化可能需要时间才能看到结果，尤其是对于刚刚起步并需要建立自己网站的新网站域权限。
这意味着您的SEO努力的ROI计算应该被闯入更长的时间。三个，六个和12个月的计算是测量SEO的投资回报率的合理性。
在下面的图表中，您可以看到同一网页在三个月、六个月和八个月的SEO性能。
如果这家公司只计算三个月的投资回报率，那么他们的投资回报将微乎其微，因为他们只获得了五次有机点击，而这些点击可能都没有产生任何实际收入。
然而，随着页面排名和印象的改善，点击量最终开始增加。本页面的六个月和八个月绩效指标显示了该企业SEO工作的主要投资回报。
如果你做的搜索引擎优化是正确的，它应该是一个持续的努力，由你的营销团队。但是，生成收入计算确实需要一个设定的时间段。一般来说，最好倾向于更长的时间段，以证明SEO具有更高的投资回报率。
对于计算客户投资回报率的机构来说，这很简单。你客户的搜索引擎优化成本是你为你的搜索引擎优化服务收取的费用。对于内部数字营销团队，您可以依靠跨部门的人员来执行您的SEO策略，如营销团队成员、web开发人员或自由撰稿人。
您可能希望包括的成本范围包括：
根据您的SEO广告系列涉及（链接建设，在页SEO，技术改进等）某些SEO活动有更高的价格标签。网络设计或开发变更，以及链接建设，可以在较高端，但也会产生显着更高的影响。
你的SEO策略越精确，目标越明确，计算投资回报率就越容易。针对具有更高转换潜力和合格流量的关键字的强大关键字策略可能会增加您的总体投资回报。
每当有机访问者完成所需操作时，网站上就会发生转换。
对于在他们点击转换时生成销售的品牌，识别转换操作非常简单。但对于具有较长销售周期的品牌（如B2B和B2CS），必须确定哪个网站行动是转换漏斗的一部分。
如果您的网站没有处理销售，您需要确定哪些措施可以使您的销售团队获得合格的潜在客户，或者让客户进一步做出最终购买决定。
如果您的网站处理在线交易，则转换操作的价值将是销售产生的实际收入。
对于那些产生潜在客户而非销售的品牌，为转换行动分配价值，例如：
确定哪些行动是转换漏斗的一部分后，需要为每个行动分配适当的经济价值。
完成提交表单的有机访客会显示潜在客户，但预订演示或与销售团队会面的有机访客可能会在销售漏斗中走得更远。因此，应为第二个动作指定更高的值。
考虑微转换也是很重要的。启动实时聊天、点击高价值页面、观看演示视频等行为也可以代表经济价值。
给这些行为赋予较小的价值确实可以帮助B2B缩小有机点击如何带来收入的范围，即使最终销售在第一次点击之后很久。
如果您有一个电子商务站点，计算转换操作的值很容易。价值将是您的销售产生的实际收入。
然而，除了他们是否只是购买之外，你还想知道更多关于你的有机访客的信息。考虑您可能想知道的其他信息，以便正确设置转换跟踪。
尽管上述信息不会用于您的收入计算，但它对于帮助迭代您的UI/UX和SEO策略以提高您的整体转化率是非常宝贵的。
一旦您知道哪些转换操作具有经济价值，您需要开始跟踪Google Analytics中的这些操作。
Google Analytics提供了大量关于用户在您的网站上花费了多少时间、查看了多少页面等信息。但这个免费平台的最大特点是，您可以创建特定的目标，并跟踪有多少用户在访问期间完成了这些目标。
为了计算SEO的ROI，你不仅需要知道访问者在你的网站上做什么，还需要知道通过有机搜索到达你网站的访问者的哪些转换行为。
通过链接谷歌搜索引擎H控制台帐户到您的Google Analytics帐户，您将能够在Google Analytics报告中查看登录页上的目标完成情况来自有机访客。
将这两个平台链接起来，可以很容易地在一个集中的位置查看所有这些有价值的信息。
要设置目标，请导航到Google Analytics中的“管理”选项卡。您将在右侧栏中看到“目标”功能。
在“目标”页面上，您可以添加要跟踪的新目标。确保为第三步中确定的每个转换操作添加不同的目标。
添加新目标时，您将有机会为每个目标分配价值。使用您在步骤3中确定的值分配每个单独的目标。
现在，转换的经济价值将包含在您的报告中。
Google Analytics有特定的转换跟踪设置专为电子商务网站设计. 它们包括标准电子商务和增强型电子商务。
除了跟踪销售外，这些设置还允许您获取有关事务流程的更多详细信息，例如：
设置这种详细的转换跟踪确实需要在页面中添加一些HTML标记，因此如果您不熟悉网站后端的工作，请务必咨询您的web开发人员或经验丰富的SEO策略师。
这些转换跟踪设置对于提高您的转换率，从而提高您的长期总收入来说，确实是非常强大的。
为了获得更准确的ROI计算，B2B需要关闭其Google Analytics帐户和CRM之间的环路。了解哪些有机潜在客户最终成为客户有助于您获得更准确的计算结果。
以下是如何建立闭环分析的简单说明：
基本思想是您的Google Analytics数据汇集到CRM中，因此您的销售和营销团队知道哪些导致来自有机搜索。例如，这里报道了Hubspot，其由原始来源分开引线。
即使您的领导通过搜索前几个月在签署最终合同之前到达您的网站，闭环分析允许您了解从该有机铅产生的最终产生的收入。
如果你将你的GA账户与GSC连接起来，你还可以看到哪些特定的查询在推动你的有机点击。
虽然你不需要这些信息来准确计算投资回报率，但了解推动最有机点击和最高质量潜在客户的特定关键词对于迭代搜索引擎优化策略和提高整体投资回报率至关重要。
如果您目前不使用准确的搜索引擎优化排名跟踪软件像谷歌搜索控制台一样，你不可能完全了解你的搜索引擎优化性能。谷歌搜索控制台是你网站关键词排名的唯一真实来源，因此请确保你有一个帐户，或者你正在使用一个包含谷歌搜索引擎优化数据集的软件平台，如下面的GSC Insights。
大多数流行的搜索引擎优化软件都使用机器人来搜索搜索关键词排名数据。然而，它们只能抓取有限数量的关键字，而且速度也不一样。这意味着关键字数据通常是过期的或不完整的。
要真正迭代搜索引擎优化以提高收入，您需要尽可能精确地了解哪些关键词带来了最有机的点击和合格的流量。
有趣的来了。通过在所选时间段内在第四步中确定的总转换和收入值，可以计算SEO投资ROI的更准确的图像。
基本投资回报率计算=（投资收益–投资成本）/投资成本。这将导致百分比格式）
让我们举个例子：你的公司投资了一项为期三个月的链接建设活动，以提高特定登录页的排名。如果该页面产生价值5000美元的有机转化行动或收入，您的ROI计算如下：（5000 - 1647）/ 1647 = 2.03（203％ROI）。
对于基于铅的业务，这仍将是估计的投资回报率。但如果您正确设置转换跟踪，则可能是最准确的估计。
无论您的行业如何，为您的SEO努力获得准确的投资回报率计算对于您的业务来说非常重要。
它不仅可以帮助您预测特定SEO活动或活动的潜在收入增长，证明强大的ROI还可以帮助您获得关键高管或利益相关者的更多认同。
SEO可以为那些对此知之甚少的人感到含抽象。但就像其他所有其他数字营销平台一样，它是关于了解粒度水平的数据并适当地响应。
一旦你开始跟踪你的SEO投资回报率，你很可能会看到回报率远远高于其他数字营销平台。让你的品牌或营销团队投入更多的精力和预算来提升你最高转化率登录页面的搜索引擎优化性能，这意味着你的公司将获得更多的长期收入。
