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您的完整业务发展指南

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业务发展及发展

基本面

巴西存托凭证

什么是业务发展?(+与销售有何区别)

业务发展是从客户、市场和关系中为组织创造长期价值。

52揭示销售指标,为您提供竞争优势

如何建立一个成功的业务开发团队

15必须阅读每个BDR应该遵循的销售博客

探矿

探矿

如何使用Prospecting使您的管道充满价值

销售前景调查是销售过程的第一步,销售代表在销售过程中使用拓展方法来识别潜在客户。这些潜在客户符合您的理想客户形象,可能会购买您的解决方案。

前景如何?(+它与潜在客户有何不同)

5种销售前景预测策略,以压缩您的配额

如何使用Prospecting使您的管道充满价值

外展服务

检讨前

每个销售代表需要了解的有关外发销售的信息

采用出境销售方式是一种顽强的销售方式,但这并不意味着它不应该成为企业整体战略的一部分。

引导

引导

什么是潜在客户?(+如何鉴定一个)

虽然“领导”一词在不同的组织中可能会有不同的含义,但重要的是要给出一个通用的定义,以避免任何混淆。

事业

事业

业务发展代表是做什么的?(+职位描述)

随着销售组织的变化和发展,很难跟上每个职位的不同角色和职责。

额外资源

额外资源

9个常见的销售异议(+如何克服)

您如何处理异议可能是潜在客户购买您的服务或从其他人处购买服务的临界点。

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