在成为一名产品营销人员之前，我开始了我的G2客户成功之旅。
回顾过去，没有更好的方法让我为产品营销做好准备。我坐在前排，了解人们喜欢我们产品的哪些方面，人们如何使用它，以及他们提出的问题。客户的成功使我能够深入了解我们的产品，了解G2成功与否的关键细节。
我时常听到的一个问题是:“我有G2内容订阅，我到底该怎么处理它？”虽然所有这些内容都放在你的手中，而没有关于如何处理这些内容的指导，这似乎是压倒性的，但没有必要惊慌！
有这么多在本手册中，我们将向您介绍在销售、营销等方面利用G2内容的各种方法。
在我深入探讨如何、为什么、数字和计划之前，让我们先退一步。什么是G2内容订阅?
G2的内容订阅允许您共享和重新调整网格、索引和比较报告以及可共享的社交内容的用途。以这种方式打包您的评论可以让您的客户声音进行销售为你并已被证明在吸引买家、加强营销计划和材料、影响交易和买家方面是有效的。
里面包含了很多东西，有些人甚至会说金矿：
既然我们都在同一页上，那么让我们深入探讨如何使用G2内容为营销、销售、客户成功和产品带来好处。
这并不是一个详尽的列表，但这些无疑是像您这样的卖家利用其G2内容作为其出境营销战略的一部分的最常见方式。
有趣的是，这些战术可以组合使用。一些人全部使用这些策略，而另一些人则专注于一些与他们的业务最相关的策略。例如，如果你知道新闻稿对你来说没有那么好的效果，但登录页和社交分享确实如此，那就从这些开始吧。如果你知道电子邮件宣传活动和信息图表效果很好，而且你仍在试图找出你的广告策略——首先优先考虑你的甜点计划。
就像在整个市场营销中一样，没有一刀切的方法。因此，请优先考虑您擅长的内容，并首先使用G2内容来增强这一点。在此基础上，与您的G2销售代表合作，尝试市场上其他供应商（甚至您的竞争对手）提供的G2内容的其他使用案例。
让我们进行说明，并详细说明如何使用G2内容执行这些策略——包括示例。
对于新闻稿，你可以选择以下两种方式之一:
到目前为止，这是G2客户分享他们授权的报告最流行的方式，原因不难理解。通过建立品牌和展示用户对产品的满意度，你将两个世界的优点结合在一起，同时利用报告作为需求捕获工具，为你的管道加油!
因此，这是我们建议您在考虑如何利用G2内容订阅时优先考虑的首要营销策略。使用此登录页作为本手册中列出的所有其他建议的基础，以构建强大的活动。
提示：在构建登录页时，重要的是要包含来自报告本身的数据，以便买家能够了解填写表单后的期望。我推荐三个小的/短的项目，有一些有力的数据点，你知道你的买家会感兴趣。
寻找一个快速（且经验证的）解决方案增加网站时间和收集更多潜在客户的方法？链接到网站上正在授权的G2报告。在主页上添加横幅，使报告位于首页和中心位置。另一种常见的最佳做法是将其添加到资源页面，以便第三方验证买家正在寻找的产品。
在我们2020年人群视图报告,69%的受访者表示，他们使用供应商网站46%使用公共产品评论网站评估B2B商品/服务并做出购买决策。通过使您的G2报告在您的网站上易于访问，您为潜在客户提供了选择您的背景和内容。
一旦你的登陆页面准备好了，是时候在社交上制造一些噪音了!以正常的社交节奏有机地分享你的报告，并在Facebook、LinkedIn和Twitter等网站上发布一些赞助帖子。
想为您的帖子创建这些视觉效果吗？由于内容订阅的社会资产创建部分，我们已经为您提供了保障。联系您的G2代表，我们将为您创建这些社交资产。
与我们的整合LinkedIn匹配了受众，您真的可以让您的内容活动全面展开。授权G2报告后，将这些报告的功能与G2买家的功能结合起来，为您的理想客户创建一个超针对性的活动。
通过创建显示广告，将您的G2报告引导到登录页面，从而扩大您的影响力。根据您理想的客户资料(ICP)和您使用的广告平台，考虑在特定渠道上显示哪些广告，以确保它们尽可能与您的目标人物相关。
根据品牌竞争对手或行业相关条款进行竞价，以将流量引导至G2增强型营销和登录页面。考虑哪些报表要绑定到特定的关键字和搜索条件。
例如，如果有人搜索[您的产品]与[竞争对手]，比较报告可能是最好的；如果有人搜索[类别]软件工具，网格报告可能更适合。
博客文章是一种很好的方法，可以把你的报告分成小块，或者介绍你想分享的报告。G2的内容订阅允许您访问全部的您的产品包含在报告中，为您和您的团队创造了大量的内容可能性。
想从你的G2内容中获得大量的跑道?考虑一个博客系列，每篇文章都涵盖您想要突出显示的不同报告的有趣组件。如果你想让你的博客产生需求，在让潜在客户访问完整的报告之前，先链接到你的登陆页面来获取线索。这里的可能性是无限的!
希望到目前为止，我们都能同意买家需要评论。事实上评论是最重要的B2B买家的头号信息来源. 为销售团队配备G2报告意味着您可以帮助潜在客户自信地在购买前更快地获取所需信息。
创建视频、幻灯片、信息图表，甚至让您的销售代表访问报告本身的链接，以帮助加快您的销售流程。对工具进行无偏见的第三方评估将有助于在您的团队和潜在客户之间建立信任，并在竞争环境中为您的销售代表和解决方案提供即时的差异化服务。
对于已经在您漏斗中的潜在客户，通过电子邮件共享您的G2报告可能是一种很好的方式，可以让他们进一步进入漏斗。考虑基于G2报告中的内容创建一系列电子邮件。培养和教育潜在客户，并逐步培养他们对您的解决方案的兴趣。
请记住，电子邮件不仅仅是针对营销人员的！为您的销售团队和客户成功团队创建电子邮件模板，以便单独发送。
查看数据、图表和图表对买家来说可能是压倒性的，尤其是在他们的时间或注意力有限的情况下。这就是为什么在G2报告中获取大量数据并将其转换为信息图表是使用G2吸引潜在客户注意力的最佳（也是最直观）示例之一。
与登录页类似，infographics可以与上面提到的一些其他方法结合使用。考虑在博客中包含一个信息图表，把内容信息分解成一系列的培育邮件，甚至提供一个信息图表的拷贝作为你的销售和事件营销团队作为一个物理的抵押品来与前景分享。
是的，可以做到!在现实世界中分享你的成功。我们已经在这一领域看到了大量的创意，前景展示他们的G2评论，徽章，站在广告牌，巴士广告，机场的横幅，活动的徽章，等等。
想在你的办公室里展示什么吗？想让你的员工大肆宣传，创造一种庆祝快乐客户和优秀产品的文化吗？考虑把一些G2内容放在你的墙上！
让我们看一些具体的案例研究，这些案例研究说明了公司如何使用G2内容并取得了巨大的成果。但在我们进入这个话题之前，看看我们的朋友Jonathan M，SolarWinds的需求主管是什么不得不说：
“在能够在相对较短的时间内建立评价后，我们转而利用网格报告来帮助推动参与度/潜在客户，并建立我们在市场上的地位。网格报告是我们在领英广告项目中推动用户参与和引导的第二大资产。”
旁观者使用Grid®报告时，他们以几种不同的方式授权：
这些努力的结果推动了其销售团队20%以上的会议。
Looker还通过在LinkedIn上发起的赞助内容活动提升了其在报告中的领先地位。他们通过商业智能网格瞄准了自己的理想前景，根据LinkedIn的说法，他们的活动始终是所有技术广告商中最受赞助的内容。
Looker的LinkedIn赞助内容活动推动：
西森在所有营销渠道中使用他们的G2比较报告，以更好地吸引和影响营销渠道底部正在评估商业智能解决方案的潜在客户。
Sisense发起了领英赞助的内容活动，针对的是电脑软件和医疗保健领域的特定用户。为了充分利用他们的预算，他们只向相关的潜在客户和联系人推销了这份报告。
G2比较报告帮助Sisense提高了谷歌AdWords的转化率，同时降低了每次收购成本，并产生:
团队支持使用“帮助台网格”报告对其竞争对手进行验证。该报告帮助他们确定积极寻求购买帮助台工具的买家，并提供TeamSupport与其竞争对手之间基于使用情况的比较。
TeamSupport将该报告用作其新闻稿、营销电子邮件和广告中的一项资产，并看到：
黄鳍金枪鱼的营销团队使用其G2比较报告展示黄鳍与顶级竞争对手的比较情况。参与黄鳍培育活动的潜在客户在潜在客户得分表明他们正在评估商业智能解决方案并导致以下结果时，会通过电子邮件收到比较报告：
泰利克斯利用他们的网格报告数据开发自己的白皮书，与前三大竞争对手进行竞争。他们在第一个月内就推动了数百次下载，表现优于其他活动。他们创造了本手册中涵盖的许多最佳实践和策略，包括登录页、信息图、重定目标广告和电子邮件。
无论你是想建立(和展示)品牌价值，展示你的领导地位，加强和扩大营销，还是过度支持销售，G2 Content都是非常适合你的结果向上向右！
我们的团队致力于确保您充分利用G2。联系您的G2代表，了解您的位置许可内容最适合您的机上销售和营销策略。
使用G2将您的内容提升到下一个级别买家的意图建立您的受众群并创建更有针对性的活动。关注我们的买家意向手册，了解如何将G2内容与买家意向结合起来，并在不久的将来取得成功！
