担任有见地小组讨论主持人G2达2023与几家G2伙伴公司执行官探索税收策略
专家小组成员包括:UdiLedergorEvengeist主管公公;布莱恩劳首席营销官缩放信息脱机并戴安娜路加拿大国家主管兼战略账务高级主管LinkedIn.
帮助B2B组织从战略上思考 如何最优提升税收团队
拥抱自动化和供应商合并
Udi提出了自动化的强制要点,敦促参与者“自动消除所有可自动化的东西”,作为提高效率的驱动器将AI视为现代营销库中基本武器,他强调企业需要投资AI工具实时分析和解释数据,提供账号和信息建议,实现内容创建自动化,促进更有效的销售流程
Udi在强调AI对税收团队的价值时指出 : “ 我们使用教义AI帮助销售者个性化拓展 。 ”通过消除重复任务中的人工努力,资源可重定向到收入组织中更重要的战略角色上 。
提高效率的另一方法Udi建议是合并供应商在一个技术规则多商提供各种服务的时代,管理和精简操作会变得富有挑战性并代价高昂。通过合并商家,组织可以减少开支,提高生产率并改进买主经验
识别并调用意向数据
对话还触及到重要性意图数据与Bryan解释 不同类型考虑Known意图,他说,可能出自行动明确显示对某一特定产品或服务的兴趣,例如潜在客户订阅通讯、填表或请求产品演示
Camper Move则指潜在客户组织内决策人表示极有可能购买的行动
公司通过聚焦已知意向和冠士运动,可有效接触潜在客户,提供定制经验,改善客户行程并最终成功转换
确定对象数据类型,Bryan建议, “你应该先从你努力实现的战略开始实现什么?”
确保最优利用数据和技术
除Udi和Bryan建议窃取意向数据及AI智能高效工作外, Diana还讨论技术在驱动有回报客户经验方面起整体作用的必要性问题。
她强调评价技术工具的重要性,指出不帮助销售团队提供经改善客户行程的任何工具应被视为多余。
数据应用帮助营销者验证目标对象LinkedIn本身如何使用自己的数据增强销售团队的能力,帮助他们识别新买家并接触客户基础
具体地说,她分享道:“我们真正评价所有工具如果它不服务销售团队提供... 更好的客户经验,我们就是不使用
加速收入2024
加速收入是B2B组织今天的焦点和重大挑战 — — 我感谢G2伙伴分享关于如何提升收入团队的建议 — — 使他们更容易获取洞察力、教程、分流并快速展开交易
快速创新并跟上行业变换需要技术、数据交互作用和团队对齐保留Udis,Bryanss和Diana2024年的建议
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